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商务电子类(6)

标签: 时间:2012-06-14 13:01 来源:未知 作者: 点击:

 

 

电子商务广告

 

前言

各种交通工具缩短了人们之间的空间距离,各种通讯工具消除了人们之间的沟通障碍,而互联网使地球成为一个村庄,大大促进了地球村民之间的交流,也为商贸的跨地区、跨国发展提供了更加便利的条件。

网络广告的基本含义

电子商务,英文Electronic Commerce,是随着科技的进步而不断发展和完善的一种商务模式,是指供应商、客户、政府以及其他参与者之间通过网络电子形式在法律许可的范围内而进行在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易,这种交易活动是在双方不谋面的情况下而完成的。电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性、集成性等特征,利用它可有效进行广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等活动。

电子商务广告,狭义地说即网络广告,它是企业、商家为了推销自己的产品或服务在互联网上投放和传播的广告,各大组织、机构也经常借助这种形式传达自己的心声。网络被称为报纸、杂志、广播、电视四大传统媒体的的第五大媒体,做为一种全新的广告媒体,网络广告具有自己独特的优势。

网络广告的广告作用

电子商务网络广告以数字代码为载体,利先进的多媒体制作技术,并通过网络广泛传播,具有强大的交互功能。它的作用有以下几下方面:

1、树立企业形象。

企业应通过多种方式塑造和维护自身形象。网络媒体是一种新兴的广告媒体,企业可通过建立自己的官方网站、企业微博等提高自身品牌塑造能力。

2、传达产品信息。

网络媒体打破传统媒体在内容上的限制,商家可根据详细介绍产品特点和信息,而不受篇幅的约束,也为广告人提供了更广阔的创作空间。

3、引导合理消费。

互联网广告的受众具有针对性,一般对产品或服务感兴趣的受众才会点击相关链接,有助于目标受众合理选择。

4、满足大众审美。

网络广告具有很强的综合性、感官性、立体性、灵活性……,形式或夸张、或幽默、或诙谐、或调侃……,广告整体感染力强,符合大众的审美需求。

网络广告的广告特点

网络媒体具其他传统媒体所无与伦比的优势和特点,并且发展速度快,广告效果理想,是企业营销不可或缺的手段。它的特点有以下几个方面:

1、成本低廉。

一方面相对传统媒体而言,网络媒体收费较低;另一方面,传统媒体一旦发布不可轻易更改,如需更改则要付出很大的代价,而网络广告则可及时变更内容、改正错误则无需考虑成本问题。

2、交互性强。

网络广告又称“活”广告,受众掌握很大的主动性,受众如果对某一产品或服务感觉兴趣或进行关键词键击,详细深入了解具体信息,同时商家也可及时得到用户的反馈。

3、灵活快捷。

在互联网上做广告可及时变更广告内容,所以一旦经营决策或广告策略发生变化可及时实施和推广。

4、传播范围广。

网络广告超越了时空的限制,广告信息可以全天候在世界各地广泛传播,世界各地的受众只要具备上网条件,都可点击浏览广告信息。

5、受众可统计。

利用传统媒体做广告,受众数量很难统计,受众信息很难收集,广告效果很难评估。而网络广告则可以通过点击量和浏览记录等分析受众群体,有助于商家把握目标受众、制定广告投放策略。

6、视听综合体。

网络广告借助图、文、声、像等形式传递广告信息,集动画、三维、虚拟、现实于一体,感官性强,可使受众强烈感知产品或服务。

网络广告的目标人群

广告大师大卫 奥格威说过:“广告不应该视为一种艺术形式的表现,做广告是为了销售产品,否则就不是广告。”由此可见,广告的最终目的是销售。网络广告也是为销售而来,虽

然载体有别于传统媒体。网络广告受众即网民,他们有以下特征:

受众心理分析

1、年轻化。

网民中年轻人占绝大比例,他们乐于接受新事物,思想超前,崇尚个性,因此网络广告更贴合年轻人的心理和个性需求。

2、猎奇心理。

任何人都不能否认人类喜新厌旧的本性。网络广告内容丰富、形式多样、立体感官、趣味互动,具有很强的感染力,可以充分引发受众兴趣,使受众不知不觉被带进广告氛围中。

3、急躁心理。

每则广告都会吸引对它感兴趣的受众,但是由于网页反映快慢、内容篇幅大小、位置因素等原因,受众的情绪会发生很微妙的变化,一旦产生急躁心理则不会有心情去浏览和自己没有太大关系广告。网络广告需在视觉效果上多下功夫。

4、感知心理。

根据AIDA法则,消费者产生购买行为要经过注意、兴趣、欲望、行动四个心理过程。所以首先重要的一点是:一则广告要能够引起受众的注意,让受众感知这样一个广告的存在,受众才有可能接受广告,产生记忆,继而诱发购买行为。网络广告的立体感官性则使它在这层面上具有很大的优势。

受众群体分析

1、从年龄来年,主要是30岁以下的年轻人,他们经常接触网络。

2、从职业来看,企业白领、大学生、网店店主、自由工作的宅男宅女等居多。

3、从区域来看,城镇要多于乡下,东部要多于西部,这是区域经济发展水平和上网的便利性决定的。

4、从性别来看,女性要多于男性,这是因为女性消费能力较强,对广告的接受程度也较好。

网络广告的广告内容

由于网上信息多、杂、乱的特点,网上各类信息和广告充斥,形式风格也多种多样,如何使自己的广告脱颖而出,除了在创意上下功夫,还要在内容上下功夫。

1、突出行业内容,便于受众检索。

2、展示自身产品或服务特色,引发受众需要。

3、简单醒目,有时一个页面上会出现多个广告,受众往往避繁就简。

网络广告的创意构成

下面根据网络广告的不同表现形式来分析其创意构成:

1、文字广告:通常放在网站的首页,点击链接。因此广告语要夸张、震撼、有诱惑力、直接点明利益,或同新闻标题放在一起,以产生更多点击。

2、图片广告:以静态图片展示广告信息,比单纯的文字广告更具有吸引力。要求图片要么很有创意,要么直接充分展示产品或服务特性,以引起相关受众的注意。

3、动画广告:相对于平面广告而言更易引起受众注意,它是网络广告的主要表现形式。动画形式简洁,有情节,有故事,生动幽默。

除了以上几点,色彩的应用在网络广告中也发挥着重要的作用。不管是文字广告、图片广告还是动画广告,都对色彩有很高的要求。

网络广告的创意原则

创意制作网络广告要重点剖析网络的优势特点和深入研究受众的心理喜好,其创意原则有以下几个方面:

1、形式内容新颖独特。

对于网络广告而言,受众具有很大的主动性,他们会选择自己感兴趣的内容去点击浏览。所以网络广告要内容求新、形式求新、情节生动、氛围活泼,争取受众第一眼的好感。

2、彰显品牌亲和力。

对于网络广告,受众和商家具有很强的交互性,这是企业宣传自己的平台。因此广告内容要要让表现企业亲和的一面,以赢得受众好感。

3、符合法律道德。

一方面,网络是一个虚拟的空间,网络广告内容难辩真伪;另一方面,网民呈代龄化的趋势,而我国对于网络环境的管理却略显滞后。综合以上,广告主和广告创作人员要用法律和道德进行自我约束,拒绝以利蒙心,以不健康的内容方式传播广告信息。

网络广告的广告类别

按广告表现形式分,常见的有以下几种:

1、文本链接广告:是一种很常见且对读者干扰最少的广告形式,因为由于文本链接广告以一排文字作为一个广告,点击才可进入相应的页面浏览。百度、网易、新浪等网页首页多用这种广告形式。

2、电子邮件广告:即把广告内容通过电子邮件的形式发送,它具有费用低,内容不受限制的特点。如我们的邮箱时常会收到一些广告邮件,一般不会太反感,还是会看一下的。

3、插播式广告:这是最令受众讨厌的广告形式,多数是我们不想看到的。它通常在我们浏览网页时自动弹出,具有强迫性。如我们打开某个网页或视频,这些广告就会随之强行出来。

4、网幅广告:通常是以JPGFlash等格式创建的图像文件,点击后会链接到另一个页面,多与文本链接结合起来使用,图文并茂的内容对受众还是有一定吸引力的。

按广告投放目的分,有以下几种:

1、信息传播广告:通常用来传播新产品上市。

2、品牌广告:即为了提高品牌的知名度和美誉度而进行的广告宣传。

3、销售引导广告:此类广告目的即销售产品,如SP的图铃广告。

按广告投放形式分,有以下几种:

1、固定位置广告:即在页面的固定位置投放广告,是最早采用也是最常见的广告形式。

2、上下文相关广告:建立在固定位置广告的基础上,增加广告与上下文的相关性。广告投放平台会通过分析页面内容提取相关的广告进行投放。

3、弹出广告:分后弹模式和关闭触发模式两种。后弹模式即页面载入完成后弹在当前页面后,关闭触发模式即关闭窗口或离开页面时弹出。

常用术语

电子商务常用术语.:

1B2B模式:英文全称Business to Business,中文译为企业对企业,它是指企业之间通过互联网进行产品、信息、服务的交换。例如阿里巴巴、网盛科技、慧聪网等就是运用这种模式。

2B2C模式:英文全称Business to Customer,中文译为企业对个人,它是指企业通过互联网为消费者提供网上商店这种新的购物环境,使消费者通过网络进行网上购物和支付。例如亚马逊、当当、凡客等就是利用这种模式。

3C2C模式:英文全称Customer to Customer,中文译为个人对个人,它是指消费者个人之间通过网络进行的商务。例如ebay、淘宝、拍拍、易趣就是利用这种模式。

4B2G模式:英文全称Business-to-Government,中文译为企业对政府,它是指企业和政府之间通过网络来交换数据、彼此交易,可大幅减少中间环节,提高工作效率,常风的形式有电子报税、电子通关等。

5、网上商城:区别于现实生活中的实体商店,它是一种虚拟商店,利用电子商务的各种手段实现买到卖的过程,可以有效减少中间环节,避免运输成本和代理之间的减价。

6、网上支付:即通过网络进行的支付活动,它通过第三方提供的与银行之间的支付接口直接把资金从用户的银行卡中转帐到网站的账户中,商家和客户可以采用信用卡、电子支票、电子钱包以及电子现金等多种电子支付方式,能够有效节省交易的开销。

7跳出率:指用户搜索到的人网站,浏览了一个页面就离开的用户占总访问次数的百分比,常以此来衡量访问质量。

8、二跳率:由99click最先提出,网站页面展开后,“二跳”即用户在页面上产生的首次点击,“二跳量”即二跳的次数,页面的二跳率即二跳量与浏览量的比值称。

9、人均访问页面:人均访问的页面数量由PV总和除以IP得出,人均访问页面超过10个以上才算是优质的用户。

网络广告常用术语: 

1CPM广告:英文全称Cost per milleCost per Thousand Impressions,中文译为每千人成本。它是最常用的网络广告定价模式之一,指广告条每显示1000次印象所花的费用。

2CPTM广告:英文全称Cost per Targeted Thousand Impressions。根据人口统计信息定位,指经过定位的用户的千次印象费用。它与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

3CPC广告:英文全称Cost-per-click。关键词广告一般采用这种定价模式。它指每次点击的费用,根据广告被点击的次数收费。

4PPC广告:英文全称Pay-per-Click。一种网络广告定价模式,根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费。

5CPA广告:英文全称Cost-per-Action,中文译为每行动成本广告。根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。用户行动包括形成一次交易、获得一个注册用户、对网络广告的一次点击等。

6CPL广告:英文全称Cost for Per Lead。它是按照注册成功支付佣金,是效果营销方式的一种。

7PPL广告:英文全称Pay-per-Lead。常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式,它是根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。比如广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。

8CPO广告:英文全称Cost-per-OrderCost-per-Transaction。它根据每个订单或者每次交易来收费的方式。

9CPS广告:英文全称Cost for Per Sale。它是根据网络广告实际销售产品数量来换算广告刊登费用的。

10PPS广告:英文全称Pay-per-Sale。它是根据网络广告直接销售产品数量来付费的一种定价模式。

11SP广告:英文全称Sales Promotion,中文译为促销广告。广告促销提供了在该商店购买商品的理由,而销售促销则提供了购买的刺激。超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具,用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。

12POP广告:英文全称Point of Purchase Advertising。中文译为购买点广告,在购买场所、商业空间、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告都属于此类广告。

13DM广告:英文全称Direct mail,中文译为直接邮寄广告。通常将宣传品通过邮寄、赠送等方式直接送到消费者家庭或公司所在地。通过DM可以使产品有效到达受众。

经典广告语

下面是一些常见的著名网站的广告语。

1、中国宽带互联网:让中国的胸怀更宽广。

2Chicese网站:网络时代,Chicese站起来了!

3、国际贸易网站:美商网——全球电子商务大使。

4@163.net网站:E-mail名牌就是@163.net

5、易趣网站:清凉上网,惊喜不断!

6、易趣网站:易趣,交易的乐趣。

7、电子生活网站:别有一片天——感受中国人的电子生活!

8、前程无忧club网站:想知道你有多抢手?加入前程无忧club

9、鹰网网站:我只要下一半——中国鹰网摒弃网络泡沫,只要下一半,谋求赢利大网。

10、慧聪商务网:携手并肩,再创高峰!

11、慧聪商务网:慧聪商务网,企业商务网。

12、新浪购物网站:新浪网2000,初学上网者的必备工具。

13、新浪购物网站:买卖共存,一网打尽。

14、下一代儿童网:惟一梦想,才高不可攀。

15、下一代儿童网:下一代上网,上“下一代“网。

16、亿唐网站:亿唐电子信箱,不限空间。

17、紫光e网站:紫光网络,凭e近人。

18、思维网站:思维创造世界。

19、无限局域网网站:无限局域网网站:有限的空间构建无限的局域网。

20、亲情似水网站:亲情似水网站:亲情似水网站:年年岁月如痕,家家亲情似水。

21、专业电脑采购网站:专业电脑采购网站:面对电脑产品采购,你是否还心存疑惑!

22、导航者网站:导航者网站:导航者网站:专业IT资源导航者。

23、新世界网站:网开新世界——内容为王,服务是金。

24、聊友速配网站:没有“聊友速配“,怎能,“成双成对”?

25China.com网站:China.com为你411(forYou)

26、一键网站:一键上网招标。

27FM365.com网站:真情互动——FM365.Com

28、易保网站:轻松一点,上易保,买车险。

29163网站:知天下事,上163网——容易、快捷、真方便!

30、国际贸易网站:我们深知每一个talent的重要。

31、国际贸易网站:我们迈出了这一步!

32、中华网网站:你要找的正在找你!

33、中华网网站:Chinacom中华网,热身接触。

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35、一级动力网站:动力激发,无限搜索!——一级动力:强大IT搜索引擎。

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38、雅宝网站:有站连横,共创未来——雅宝网与多家知名网站结成战略合作伙伴。

39、简单网站:我们酷爱简单!——网站招生自学成才化繁为简!

40、世纪互联网网站:专线接通时间长,技术服务不到位,头痛!——世纪互联网,专线接人。

41e netbig.com校园总网站:与校园有关的,统统“网“进来——升学、留学、交友、情感……校园总网站netbig.Com

42esoft Bank.com网站:访问esoft Bank.com,坐享其成。

43、服务承诺网站:上网服务,24小时承诺——真正到家的服务!

44、垂直网站:垂直网站,深层服务。

45、快捷网站:瞄准了绷住了——全国首家专业类购物网站。

46、搜狐网站:电子商务从我开始-——五年的电子经验您足以信赖。

47ctrip.com旅游网:有ctrip.com,永远都有新去处。

48、股市直通车网站:股市直通车,纵横股市路路通!

49、脉搏网网站:你是哪一脉?

50、脉搏网网站:革命不分先后,上网不分老幼!

51、新润网站:带上您的资历书,来新润聊聊。

52、音乐中国网站:中国娱乐业的网络先锋:音乐中国。

53、招聘网站:不拘一格“网“英才。

54、招聘网站:我们正在寻找。

55、世纪互联网站:把网站建在中国万维网:放心。

56263网站:263将上网:进行到底!

57、上海八方网站:免费去上海的代价!——上海三天两夜白玩,动动手指就够喽!

58、一线通网站:一线连接,商运正通!

59EAdico网站:EAdico——中国真正专业的网络品版。

60、网易网站:“网“罗万象。

61、网易网站:想到啦就找到啦!——时尚生活近在眼前。

结语

不可否认,互联网为广告的发展开拓了新的平台,同时网络营销又构成电子商务的发展和组成部分并促进其快速发展。在我国,网络广告正越来越引起人们的重视,也发挥着越来越大的作用。这就要求政府相关部门制定制定和完善相应的法律法规,以净化和规范网络环境。

 


 

 

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